Для тех, у кого в жизни – событие за событием, у семейной российской марки Elean всегда наготове есть костюмы и смокинги. Сразу целиком – с блузой или топом, жилетом, бабочкой и другими элементами, которые задуманы в комплекте. Команда Elean отшивает их во всех размерах с 42 по 50, чтобы при любой срочности предоставить образ своим клиентам. В том числе по этой причине в их числе немало селебрити. Мы расспросили Анастасию Плотницкую, соосновательницу Elean, как брендам завоевывать звездную любовь.
Сейчас «в копилке» бренда — множество звездных выходов, причем не только женские, но и мужские (например, довольно свежие аутфиты Юры Борисова и Марка Эйдельштейна в Каннах). Какая работа стояла за самым первым появлением костюма Elean на красной дорожке?
Ответ будет довольно очевидным, но именно разработка костюма – идеального женского смокинга – стояла за самым первым появлением нашего бренда «в большом свете». А также съемки, где мы стилизовали костюмы по-вечернему и снимали на вспышку.
Почему вы решили развивать это направление? Ведь далеко не каждая марка идет путем работы со звездами.
Выход звезды на мероприятие или красную дорожку дает охват широкой аудитории. Показывает ей со стороны, как здорово выглядят наши изделия в жизни. Наш клиент видит образ на известной персоне и хочет повторить. А мы помогаем сделать этот путь легче, ведь наши костюмы и платья в наличии «здесь и сейчас» – такова концепция бренда. Мы помогаем девушкам и женщинам ощущать себя, как знаменитость с ковровой дорожки, когда они в смокингах Elean.
Какие требования есть у звездных клиентов? К чему быть готовыми тем брендам, которые хотят с ними сотрудничать?
Я бы сказала, что такие же, как и у всех клиентов. Одежда должна украшать и отлично сидеть. В ней должно быть комфортно на важном мероприятии.
Какие бренды в целом могут претендовать на сотрудничество со знаменитостями? Должен ли у них быть определенный уровень узнаваемости, качества — и так далее? Назовите «базовый минимум» для тех, кто хочет выйти на знаменитостей.
Я думаю, что нужен эксклюзивный, но знаковый продукт. Костюм со смокингами и фраками для выхода на ковровые дорожки был придуман давно и уже долгое время популярен во всем мире. Спасибо Сен-Лорану, что одел его на женщину и сделал это красиво. А в России спасибо Эвелине Хромченко, которая обожает смокинги, носит их и своим примером показывает всем модницам, как делать это стильно.
В нашем случае эксклюзивность состоит в том, что у Elean костюмы с отличной посадкой по фигуре есть в наличии круглый год – они всегда готовы. Если девушка получает спонтанное приглашение туда, где уместен смокинг, ей не нужно ждать отшива, примерок или же везде собирать образ по крупицам. У нас клиент может получить его целиком – с блузой и бабочкой.
Образы в стиле «интеллектуальная сексуальность» для нее и «строгая классика» для него – очень эффектные варианты для звезд. Такие наряды всегда выделяются и подчеркивают безупречный вкус.
Всегда ли работа со звездами — оправданная цель? Каким брендам можно без этого обойтись?
Я думаю, что бренды, которые создают вечерние образы – эксклюзивные, кутюрные, свадебные и так далее, обязательно должны показывать свои творения на красных дорожках.
Если в целом говорить о работе со звездами, она оправдана на 100%, если это «ваш» инфлюэнсер – по смыслам и по стилю должно все совпасть. Аудитория должна узнать в этом человеке себя или почувствовать его близость к себе. В иных же случаях такие сотрудничества совсем не имеет смысла. Например, Дарья Мороз, друг бренда Elean, – яркое воплощение нашей целевой аудитории; образы на светских событиях в стиле «интеллектуальная сексуальность» – это как раз про Дарью.
Стоит ли маркам начинать с небольших инфлюэнсеров или сразу «целиться выше», стремясь «зацепить» больших знаменитостей качеством, дизайном, концепцией бренда?
Главное, чтобы звезда была «ваша» по смыслам, величина же становится менее важна.
Какие инструменты вы назвали бы главными для выхода на звезд и успешного сотрудничества с ними?
Интересный продукт. Понятный, но с изюминкой. Красивый контент, который привлечет взгляд самой звезды, ее стилиста или, например, директора. Далее нужно быть честными, понятными, четко исполнять все обязательства и договоренности.
Как сделать так, чтобы известная личность вернулась за заказом еще раз?
Обычно к нам возвращаются, потому что получают удовольствие от выхода в таком образе. Чувствуют комфорт от предложенных тканей и моделей – это важно, ведь мы шьем все изделия только из натуральных материалов. Это шерсть, шелк – они легкие, гигроскопичные, красиво сияют. Также мы стараемся на всех этапах предложить высокий сервис, подгонку по фигуре, оперативную доставку.
Расскажите о самых примечательных случаях начала работы со звездами. О ситуациях, когда все сложилось «вопреки» или неожиданным образом.
Случай с выходом в Каннах Юры Борисова и Марка Эйдельштейна сложился весьма неожиданным образом. В январе 2024 года я была в кинотеатре – перед началом на экране показали трейлер фильма «Пророк. История Александра Пушкина». Меня почему-то впечатлил тот факт, что Юра Борисов сыграл в нем главную роль.
Было неясно, когда премьера, но я сразу же решила предложить актеру смокинг – написала Анне, его супруге, в соцсетях. Анна ответила гораздо позже, в мае, причем написала, что им срочно нужен смокинг на фестиваль. Тогда показалось, что это небольшое местное мероприятие. А когда они вместе с Юрой приехали в наш шоурум, оказалось, что это образ для поездки в Канны.
У нас обнаружились общие знакомые, что было символично; сам Юра также познакомил нас с Марком Эйдельштейном. В Канны как раз нужен был классический выверенный образ на красную дорожку. На Юру костюм сразу же сел отлично. А для Марка мы срочно шили брюки меньшего размера за 2 дня, после чего доставляли их ночью накануне вылета.
Победа фильма в Каннах в одночасье сделала их мировыми звездами. Конечно, для нас это была большая удача. Для себя я сделала вывод, что всегда нужно действовать, когда чувствуешь импульс, ведь никогда не знаешь, как это может сработать наилучшим образом и в какой момент.
За что звездные клиенты полюбили ваш бренд? И как сотрудничество с ними изменило марку Elean и ее продукцию.
Предполагаю, что за качество, отличную посадку, оригинальный стильный дизайн. Когда мы обсуждаем новые капсулы, коллекции, модели, мы всегда мысленно примеряем образы на дорожку, на звезд и, конечно, на наших клиентов.
В марте нашему бренду исполнится 10 лет. Мы начинали свой путь с шелковых платьев – повседневных и коктейльных. После первого женского смокинга мы сделали много вариаций по цвету, фактуре и фасону. А именно для звездных выходов добавили в коллекцию еще и мужской смокинг. Сейчас мы активно развиваем премиальную линию – эксклюзивные изделия из еще более дорогих материалов со сложным кроем; их мы отшиваем в ателье под заказ и по меркам клиента. Я вижу тренд на мировых красных дорожках, что много кружева, жаккарда и бархата не бывает.
Какие рекомендации вы дали бы молодым маркам, которые хотят пройти подобный путь?
Желаю побыстрее найти свою уникальность, которую смогут оценить звезды. Это бывает долго и сложно, но это и есть ценность, с которой потом будет легче! Быть настойчивыми, любить свой продукт, но быть гибким. А также изучать опыт PR-продвижения во всех доступных источниках.
.avif)
.avif)
