«До сих пор не вижу конкурентов среди брендов женского белья в России», – поделилась с нами Алевтина Калевская, создательница KAILY Lingerie. И не красного слова ради: марка – редкий случай баланса между повседневной базой и более нарядными опциями. Не слишком кружевное, не слишком простое, однозначно – очень притягательное. Сама Алевтина никогда не мечтала быть дизайнером, а до запуска бренда работала пиарщиком в сфере бьюти – в том числе с брендами Dove и Bobby Brown. Теперь же она занимается продвижением собственного проекта. Мы поговорили с предпринимательницей о подвохах производства, важности бэкграунда в создании бренда и лучших материалах – а заодно узнали, о каком белье мечтают женщины.
Какие «подводные камни» есть в запуске именно бренда белья? С какими трудностями вы сталкивались и как справлялись?
Для нас самым сложным было найти производство, которое сделает качественно. И, говоря как есть, не кинет. Случился у нас цех, который на этапе образцов отшил изделия хорошо, но с партией не справился. Деньги взяли вперед, партию сшили не всю: большинство изделий оказались бракованными, остальная часть материалов вернулась в раскроенном виде, кусочками ткани. Вообще, пошив нижнего белья – это тонкая работа с деликатными тканями. Представьте, что вам нужно создать обтягивающее изделие из тянущейся ткани, которое должно сесть практически на всех. Вдобавок, оно еще должно быть износостойким, так как это первый слой, на который надевают следующий.
Может показаться, что любое изделие в этой категории – это два треугольника и резинка, и у некоторых брендов это действительно так. Но наши изделия – это собственный дизайн, продуманная конструкция, внутренние швы, качественные материалы и фурнитура. Мне посчастливилось найти крутую команду в виде технолога и конструктора в России, здесь мы и производим белье. Дальше тоже планируем здесь. Во-первых, наши партии пока невелики, поэтому все изделия – это по-настоящему ручной труд. Во-вторых, мы хотим развивать швейное производство в нашей стране. Посчитаете нас наивными? Время покажет! У нас очень хорошее контрактное производство. И, зная все сложности, мы бы все равно хотели развиваться тут вместе с ним.
До запуска собственного бренда вы работали в PR. Как помог этот опыт в новом деле?
По моему мнению, пиарщик – это организатор. Это и жнец, и на трубе дудец. Предприниматель – тоже. По сути, я занимаюсь тем же, чем занималась раньше в PR – организовываю узнаваемость бренда. Параллельно создаю продукт и вникаю в бизнес-процессы. Со вторым, конечно, непросто. Но, поверьте, пиарщики могут все!
А какой совет вы дали бы тем, кто хочет открыть свое дело?
Сделать анализ рынка и тщательно изучить конкурентов. И запастись терпением.
Какие материалы вы используете и почему именно их?
В основном мы используем микрофибру и сетку, совсем немного кружева. Микрофибра – чудесное бельевое полотно, отводящее влагу лучше хлопка. Тонкое, мягкое, комфортное. Кружево берем только для отделки и деталей. Мы не «будуарный» бренд, но изюминку с помощью него добавляем.
Поделитесь своими личными фаворитами из коллекции – на что стоит обратить внимание?
Конечно же, на двойной бралетт из микрофибры. Уникальное изделие, мы трудились над ним больше года, произвели более десяти образцов (обычно на изделие получается от трех до пяти образцов). Это невероятно мягкий бра с застежкой спереди. Очень оригинальный дизайн. Мне кажется, этот бралетт – лучшее, что можно надеть под полупрозрачный лонгслив или под прозрачную блузу. Нетривиально, добавит образу пикантности. И все наши бралетты с застежкой спереди – любимчики наших покупательниц.
Как вы видите свою покупательницу? Девушка, которая покупает KAILY Lingerie, какая она?
Девушка, которая покупает KAILY Lingerie, хочет ощущать комфорт на протяжении всего дня, но при этом чувствовать себя притягательно. Она ищет такое нижнее белье, которое будет особенным, но деликатным.
Знаем, что сейчас вы работаете над новой коллекцией. Если не секрет, какие модели там появятся?
Мы готовим новую коллекцию, исходя из запросов наших покупателей. Первый запрос – это чашка из тонкого поролона. Легкая, но держащая форму. К этому бра в комплекте идут трусики с заниженной талией. Таких у нас не было в первой коллекции, многие просили – мы сделали. Также мы модифицируем наши слипы, убираем боковые швы, делаем обработку трусов еще мягче, чтобы клиенты ну совсем их не ощущали на теле. И добавляем деликатного кружева – как говорила, в виде деталей. В новой коллекции мы еще больше углубились в конструктив: убираем почти все швы внутрь и делаем обработку краев совсем незаметной, чтобы наши изделия выглядели безупречно как снаружи, так и внутри. Ведь именно это отличает качественное и премиальное нижнее белье (сделанное в России!).
